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    極米蟬聯中國投影市場第一帶來哪些啟示

    2021年09月28日 10:06  來源:藍鯨財經  字體【   

    【數字視聽網訊】如果稍加留意,在現代化裝修風格的酒店里,在年輕人為自己設計的“小窩”里,智能投影出現的頻率越來越高。

    IDC最新報告顯示,2021年上半年,中國投影機市場總出貨量227萬臺,同比增長32.4%。預計至2025年的五年復合增長率將超過16%。投影機正在快速躍遷。

    在這片快速爆發的市場中,中國品牌率先搶占了身位。上半年,國產品牌極米的出貨量牢牢占據市場第一,市場份額達到20%。

    但需要看到的是,當前投影機市場依然分散,除了極米,排名第二之后的其他品牌份額均不足10%。面對快速躍遷的市場,中國品牌繼續突破,應當借鑒怎樣的思路?目前走在前面的極米,是如何做的?對其他品牌有哪些可以借鑒之處?

    用硬核創新說話

    綜合IDC報告,此前三年,極米出貨量始終保持市場第一,市場份額從13.2%一路增長至如今的20%,這個份額相當于第二三四名的份額之和。極米為何能一騎絕塵?

    IDC報告中,對于主力廠商的點評里透露了一些細節。IDC提到“極米持續加大研發投入,自研光機裝機率占比創新高。”這句話正是極米取得突破的核心邏輯。

    從成立以來,極米始終堅持的就是創新立足。2014年,極米智能投影Z3發布,憑借著大屏、一體化影音、智能化、節能環保、不傷眼、壽命長等諸多優勢,徹底改變了人們對于投影機的認知。此后每年,極米都在不斷突破技術創新。2015年的雙光路設計,讓LED光源的投影亮度有了質的突破。2016年率先推出支持3D的1080P全高清產品H1;2017年將MEMC運動補償技術應用于投影產品,賦予了投影大畫面更為流暢、穩定的畫質。2018年更將智能輔助校正、全畫面自動對焦等新技術運用到產品中。

    今年上半年,極米H3S除了在亮度、畫質、音質和性能等方面實現全面突破,還支持環境光自適應、AI畫質增強、畫面智能避障和畫幕自動對齊等多項創新功能。RS Pro 2首次應用了極米全新開創的MAVII Pro機器視覺系統,將畫面自適應能力和校準精度提升到前所未有的高度,大幅增強了全自動梯形校正、畫面智能避障和畫幕自動對齊的效率,并且還擁有光學變焦功能。

    從財報看,極米仍然在對光學、機器視覺、畫面智能算法等領域持續投入。2021上半年,極米投入研發費用 1.12 億元,同比增長 117.52%。

    截止目前,極米已經擁有各項專利440件。一系列的產品創新,不斷刷新著投影機的體驗,顛覆消費者對于投影機的理解。

    需要看到的是,為何投影機逐漸能成為年輕人的選擇?很重要的原因是體驗和性價比。如果投影機在體驗上達不到足夠的水準,色準失衡、畫面卡頓,注定很難吸引用戶。極米的快速突圍,正是因為其率先為用戶打造了更極致的體驗,改變了投影機只能在辦公室展示PPT的刻板印象,讓它成為用戶在家庭娛樂中的首選大屏。當用戶可以用千元的價格,得到數萬元電視的大屏體驗時,用戶最終才逐漸用腳投票。

    也就是說,面向未來,投影機市場雖然在快速增長,但這片市場的底層邏輯依然要靠技術創新。只有硬核的產品體驗,才能讓用戶真正愿意嘗試,才能一步一步撬動增量用戶。市場依然在增長,依然有彎道超車的機會,但這些依然要靠絕對的技術創新。

    可以說,誰能持續為用戶提供迭代式的體驗,誰就能在未來的市場搶占機會。

    與用戶對話

    當然,面對更具品牌意識、更具個性化的新消費群體,光有創新是不夠的,品牌調性也是關鍵方面。如果不能讓消費者感受到品牌的理念,產生品牌認同,也有可能在殘酷的競爭中失去優勢。

    對此,極米的做法是,通過與自己的用戶對話,讓品牌的調性貼近用戶。

    日前,極米官宣易烊千璽成為其全球品牌代言人的視頻,同時發布了名為《家的狂想曲》的短片,短片以極米投影的強大內置功能“任意門”作為創意靈感,當用戶按下開關鍵就開啟了一扇神奇的“任意門”,用戶按鍵片刻,就是視界的一次轉換。奔騰的駿馬馳騁而去,巨大的海洋動物在房間中肆意遨游,通過這種在現實和虛擬的場景自由切換,以不是真實勝似真實的視覺感觀體驗,極米為消費者傳遞了自己的產品理念——打造“見所未見”的沉浸感。

    與此同時,選擇易烊千璽作為代言人,極米也更加清晰地向用戶傳遞了品牌形象。一方面,從偶像明星轉型成實力派青年演員,易烊千璽低調謙遜的性格、追求極致的態度與極米品牌形象形成契合,更加直觀地傳達了極米推崇極致的工匠精神。

    另一方面,借助易烊千璽在年輕群體中的影響力,在電視和電影中的潛力,極米更好地覆蓋和影響了想要觸達的潛在消費者,在年輕消費市場形成極高的品牌辨識度和影響力。

    從極米的做法來看,優勢的不斷擴大,離不開與消費者的對話。

    實際上,投影機市場特別是家用投影機的發展歷史并不算很長,目前的消費人群仍然集中于年輕群體。這對品牌建設提出了更高的要求。在與國外品牌的競爭中,中國品牌更加需要貼近消費者,了解他們、契合他們,也只有這樣,才能最大化發揮技術創新的力量,搶占消費者心智,吸引更多用戶。

    如果將技術創新理解為產品的根基,那么品牌調性則是產品的外觀。再堅固的高樓,都需要符合新時代背景的風格。

    走出去,直面挑戰!

    參照電視產業的發展脈絡,當前投影機的發展階段,對于中國品牌來說,國內市場固然重要,但僅靠國內市場,在未來的競爭中注定會面臨更大的挑戰。

    像極米這樣,大膽出海,直面挑戰,或許是一個可以借鑒的路徑。

    早在2016年,極米就開始海外市場拓展。在出海過程中,面對龐大的海外市場,極米提前具備了本地化意識。一方面是根據不同國家的發展水平,選擇重點發力的市場,優先進入消費能力更強的的國家和地區,如歐洲、美國、日本、澳洲。

    另一方面,極米根據不同的市場做定制化的產品,例如極米根據日本居住面積不大的特點,定制了集智能音箱、智能燈泡、投影儀三大功能于一身的阿拉丁智能投影吸頂燈。

    在海外市場的競爭中,極米提前感知了國產品牌出海時可能遇到的困境。比如,機器內置操作系統和內容的問題,比如技術標準的適配問題。2018年,極米與Google達成海外市場的合作,并于2019年在海外市場推出了經Google認證并搭載Google Android TV系統的投影產品,解決了出海產品軟件、內容層面的障礙。極米還做到了根據不同國家的規定做一些技術標準的適配。

    出海,是一種提前的危機演練。此前,中國品牌的發展通常都是先內后外,這讓很多品牌在后續全球化中面臨層層挑戰。而當前的新興品牌,需要更早布局,通過出海直面挑戰,讓品牌具備更廣泛的基礎,讓企業發展具備更廣闊的的視野。同時,海外的發展也將深刻反哺國內的研發與品牌戰略,最終全面提升實力。

    IDC的報告,彰顯了中國品牌積極的發展狀態。但需要看到的是,在躍遷的市場下,取得更大的突破,仍然有很長的路要走,仍然要堅持創新,不斷構建品牌認知度,并走出去直面挑戰。而對于已經穩居第一的極米來說,未來并不只是國內市場份額的爭奪,而是全球領先。

    (編輯:bingjiling)

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